Willkommen zu dem Verkaufstraining, das speziell auf erfahrene Verkäufer/Experten und Fortgeschrittene zugeschnitten ist. In der dynamischen Geschäftswelt von heute ist der Vertrieb nach wie vor von entscheidender Bedeutung für den Unternehmenserfolg. Dieses Seminar bietet eine vertiefte Schulung, um Ihre vorhandenen Verkaufsfähigkeiten zu optimieren und Ihr Vertriebspotenzial weiter auszuschöpfen. Unsere hochspezialisierten Inhalte und praxisnahen Übungen werden Ihre Verkaufsexpertise auf das nächste Level heben.
Auch erfahrene Verkaufsprofis wissen, dass die Welt des Vertriebs sich ständig weiterentwickelt. In einer sich wandelnden Geschäftswelt ist es nicht nur wichtig, erfolgreich zu sein, sondern auch kontinuierlich zu wachsen und sich anzupassen. Dieses Verkaufstraining für Fortgeschrittene und erfahrene Verkäufer richtet sich an Vertriebsprofis, die bereits eine entsprechende Erfolgsbilanz haben, aber auch verstehen, dass der Weg zum Gipfel nie endet. In der Tat, je höher Sie steigen, desto mehr gibt es zu entdecken, zu erlernen und zu meistern.
Dieses Training wird vorhandenen Fähigkeiten schärfen, neue Werkzeuge an die Hand geben und Verkaufsstrategien auf ein höheres Niveau heben. Es wird helfen, nicht nur erfolgreich zu bleiben, sondern auch weiterhin Vorbild für andere zu sein.
Zielsetzung
Dieses Verkaufstraining hat das Ziel, erfahrene Verkäufer/ Vertriebsprofis und Fortgeschrittene auf eine höhere Vertriebsebene zu heben. Dieses Seminar fokussiert sich auf anspruchsvollere Verkaufstechniken, fortgeschrittene Kundenansprache und die Entwicklung von Strategien für den nachhaltigen Erfolg im Vertrieb. Nach diesem Training werden Sie in der Lage sein, herausragende Verkaufsleistungen zu erzielen und Kunden langfristig zu binden. Es bietet Antworten auf Ihre speziellen Fragen im Vertrieb.
Trainingsinhalte
- Strategische Vertriebsplanung und -führung
- Sales Funnel-Optimierung und Vertriebszyklusmanagement
- Fortgeschrittene Verkaufstechniken für komplexe Produkte und Dienstleistungen
- Der Challenger Sale-Ansatz – was unterscheidet ihn von klassischen Ansätzen?
- Consultative Selling in der Vertriebspraxis
- Priorisierung von Akquisitionsprojekten
- Analyse der Kaufbereitschaft
- Psychologie fortgeschrittener Verhandlungsführung
- Win-Win-Situationen gezielt herbeiführen
- Der richtige Umgang mit Buying Centern auf Kundenseite
- Die Kunst der Kundenloyalität und Beziehungspflege
- Emotional Selling: Mit Ausstrahlung und Vertrauen dauerhafte Beziehungen aufbauen
- Verhandlungstaktiken und -strategien für komplexe Verkaufsszenarien
- Verhandlungsführung mit Profi-Einkäufern
- Fortgeschrittene Verhandlungstechniken und Preisgestaltung
- Die richtigen Hebel einsetzen, um das Gleichgewicht der Kräfte wiederherzustellen
- Change Management im Vertrieb und Umgang mit Marktveränderungen
- Innovativ Cross-Selling und Up-Selling-Methoden
- Vertriebsstrategien und kulturelle Sensibilität
- Verkäuferpersönlichkeit: Entscheidende Stärken und verborgene Schwächen – Mut zur eigenen Identität
- Steigerung der persönlichen Durchsetzungskraft
- Produktidentität und Produktnutzen – wie ist es beim Vertriebsprofi?
Optionale Themen
- Ethik und soziale Verantwortung im Verkauf
- Key-Account-Management und Kundensegmentierung
- Verkauf in internationalen Märkten – die globale Verkaufsstrategie
- Digitale Transformation im Vertrieb
- Betriebswirtschaftliche Kennzahlen zur Steuerung und Optimierung des Verkaufs
- Nutzung von Big Data und KI im Vertrieb
Nutzen für den Teilnehmer
Nach diesem Seminar werden Sie in der Lage sein:
- Hochkomplexe Verkaufssituationen zu bewältigen
- Strategische Verkaufsstrategien zu entwickeln und umzusetzen
- Kundenbeziehungen auf höchstem Niveau zu pflegen
- Umsatz und Gewinn zu steigern durch erweiterte Verkaufstechniken
- Sich schnell an Marktveränderungen anzupassen und erfolgreich zu bleiben
- Cross-Selling- und Up-Selling-Potenziale zu nutzen
- Märkte zu erschließen und wichtige Aspekte zu berücksichtigen
- Ethische Standards im Verkauf zu wahren und soziale Verantwortung zu übernehmen
Trainingsmethoden und Didaktische Vorgehensweisen
- Praxisnahe Fallstudien aus komplexen Verkaufsszenarien
- Simulationsübungen zur Vertiefung von Verhandlungsfähigkeiten
- Gruppendiskussionen und Erfahrungsaustausch unter Experten
- Einzel- und Gruppencoaching für individuelle Verbesserung
- Einsatz modernster Tools und Technologien im Verkauf
- Selbstreflexion und Entwicklung maßgeschneiderter Verkaufsstrategien
- Nachhaltige Wissensvermittlung und regelmäßige Wissensüberprüfungen
Trainerprofil
Das Training wird von einem herausragenden (Head-)Trainer aus unserem Trainer-Team geleitet, der eine beeindruckende Erfolgsbilanz im Vertrieb und in der Schulung von Vertriebsprofis vorweisen kann. Mit mehreren Jahrzehnten in der Branche und einer Passion für die Entwicklung von Verkaufstalenten, wird er Sie auf eine motivierende und inspirierende Lernerfahrung mitnehmen. Jeder Teilnehmer wird individuell betreut und erhält maßgeschneiderte Ratschläge zur Verbesserung seiner Verkaufsfähigkeiten.
Wir freuen uns darauf, die Verkaufsfähigkeiten Ihres Vertriebs-Teams zu verfeinern und das Vertriebspotenzial voll auszuschöpfen. Dieses Fortgeschrittene Verkaufstraining wird die Verkaufsleistung auf das nächste Level heben und die Werkzeuge und Strategien an die Hand geben, um in der anspruchsvollen Welt des Vertriebs erfolgreich zu sein.
Dieses Fortgeschrittene Verkaufstraining ist speziell auf erfahrene Verkäufer und Fortgeschrittene zugeschnitten und bietet anspruchsvolle Inhalte, um Ihre Verkaufsexpertise weiter zu entwickeln und Ihre beruflichen Ziele zu erreichen.
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