Verkaufen mit Achtsam­keit

Aus diesem Grund ist Achtsamkeit in Vertrieb und Verkauf kein unnötig hoher Anspruch, sondern sollte für ein hervorragendes Geschäftsmodell ein Mindestanspruch an seine Verkäufer sein.

Bei diesem speziellen Training geht es darum, unseren Teilnehmern zu zeigen, dass Achtsamkeit und die daraus folgende Ruhe im Verkaufsgespräch kein Gegensatz zu überzeugter Erfolgsorientierung sind, sondern sie vielmehr dabei unterstützen, diese Motivation umzusetzen. Und zwar auf eine Art und Weise, welche den Kunden mit einem entspannten Gefühl aus dem Verkaufsgespräch gehen lassen wird.

Achtsamkeit ist also eine Form des Respekts für den Kunden und seine spezielle Situation, aus welcher sich Vorteile für den Verkäufer ergeben werden. Ein achtsamer Verkäufer führt noch kein erfolgreiches Verkaufsgespräch, aber er legt einen wichtigen Grundstein für dieses Ziel. Er beginnt das Gespräch auf die richtige Art und Weise. Davon sind wir bei alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS, aufgrund äußerst positiver Erfahrungen mit dieser Methode, überzeugt.

Geschäfte werden zwischen Menschen gemacht. Und Menschen brauchen ein Gefühl von Ruhe, um ihren Gedanken freien Lauf lassen zu können.

Genau aus diesem Grund ist das Achtsamkeits-Training so wirksam.

Durch eine gesteigerte Wahrnehmung und eine sensible Sprachweise sind unsere Teilnehmer dazu fähig, dem Kunden diese so wichtige Ruhe zu ermöglichen.

Das hilft dem Käufer, seine Gedanken und Wünsche besser zu erschließen und somit eine klare Richtung für den Verkäufer vorzugeben. Davon profitiert ihr Geschäftsmodell und somit Sie.

Es ist immer wieder beeindruckend und für uns von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS teilweise erschreckend, wie wenig dem Käufer auf einer menschlichen Ebene begegnet wird. Ein Verkaufsgespräch ist nichts anderes als die Begegnung zweier Menschen, mit verschiedenen Beweggründen. Nur, wenn beide Parteien die Beweggründe der jeweils anderen Partei erkennen und verstehen, wird für sie beide ein zufriedenstellendes Ergebnis am Ende des Prozesses stehen.

Die Beweggründe müssen synchronisiert werden. Ein Verkäufer, der Achtsamkeit beherrscht, spürt das und wird den, für den Kunden überzeugenden, Weg finden.

Er versteht es, dem Verkäufer einen Hafen für seine Problemstellungen zu bieten, in dem dieser sich verstanden und im Mittelpunkt des Interesses fühlt.

Es geht also bei diesem Verkaufstraining ganz grundsätzlich darum, einem anderen Menschen das Gefühl zu geben, gut aufgehoben zu sein.

Aus dieser Grundposition wird ein kompetenter Verkäufer seine Abschlüsse regelmäßig effizienter erreichen können.

Vor Beginn eines jeden Verkaufsgespräches beschäftigen sich die allermeisten Verkäufer mit persönlichen Fragen:

• Ist die Präsentation wirklich überzeugend?
• Habe ich alle Erwägungen in Betracht gezogen?
• Ist mein Portfolio komplett und fehlerfrei?
• Schaffe ich es, mein Zeitfenster einzuhalten, oder muss ich den nächsten Kundentermin verschieben?

Das ist ganz natürlich! Aber ein Verkäufer muss diesen persönlichen Zweifeln und Sorgen nicht unbewaffnet gegenüber stehen. Mit unserem Achtsamkeits-Training werden Verkäufer es schaffen, die Gedanken von ihrer Sicht der Dinge zu lösen und dadurch deutlich mehr ihres mentalen Potentials für die Situation des Kunden aufwenden zu können. Das wird nicht unbemerkt an ihm vorübergehen.

Achtsamkeit im Verkaufsgespräch ist somit ein mächtiges Instrument, das unseren Teilnehmern die Chance gibt, ihren Pitch entspannter zu präsentieren und somit einen nachhaltigeren, fundierteren Eindruck zu hinterlassen.

Denn dem Kunden wird auffallen, dass sie sich voll und ganz auf seine Befürfnisse, Ansprüche und Wünsche konzentrieren können. Dadurch entsteht bei ihm das Gefühl von ehrlichem und aufrichtigem Interesse.

Wird dem Kunden bewusst, dass sie mehr an ihm als Menschen und seiner speziellen Situation interessiert sind, als an seiner bloßen Funktion als Käufer und Auftraggeber, steht einem unvoreingenommenen Verkaufsgespräch nichts mehr im Wege.