In einer sich ständig verändernden Geschäftswelt ist der Vertrieb eine Schlüsselkomponente für den Unternehmenserfolg. Unser Seminar bietet die Grundlagen, um im Verkauf erfolgreich zu starten. Die Teilnehmenden trainieren die essenziellen Fähigkeiten und Skills, um Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen.
Zielsetzung
Das Training hat zum Ziel, Beginner in Vertrieb und Verkauf das nötige Rüstzeug zu vermitteln, um erfolgreich in ihrer Rolle zu agieren. Es werden die Grundlagen des Verkaufs interaktiv trainiert: Verkaufstechniken und selbstbewusst im Umgang mit Kunden, stehen im Mittelpunkt des Seminars. Nach diesem Training sind Sie in der Lage, Ihre Vertriebsziele zu erreichen und Kunden langfristig zu binden.
Trainingsinhalte
- Einführung in den Vertrieb – welche Einstellung haben erfolgreiche Verkäufer heute?
- Strategisches Denken im Verkauf
- Umgang mit Verkaufszielen
- Der Verkaufsprozess – welche Phasen gibt es im Verkaufsgespräch
- …und wie gestalte ich sie proaktiv?
- Verkaufspsychologie verstehen – Kundenverhalten interpretieren können
- Kundenbedarfsanalyse – wie bekomme ich die Informationen, die ich benötige?
- Kundenmotive und -typen– wie erkenne ich sie und nutze sie für mein Verkaufsgespräch?
- Welche Rolle haben meine Ansprechpartner und was gilt es zu beachten?
- Effektive Kommunikation im Verkauf und lösungsorientiertes Denken
- Körpersprache richtig einsetzen und verstehen können
- Wie wichtig sind Emotionen im Verkaufsgespräch und wie setze ich sie richtig ein?
- Wie eine professionelle Einwandbehandlung funktioniert
- Umgang mit unerwarteten Herausforderungen im Vertrieb
- Storytelling im Verkauf
- Abschlusstechniken, ohne den Kunden zu überreden
- Kundenbindung und After-Sales-Service
- Kontinuierliche Verbesserung meiner persönlichen Performance
- Mein persönlicher Aktionsplan
Weitere optionale Inhalte
- Verhandlungsführung
- Zeitmanagement im Vertrieb
- Verkauf in der digitalen Welt
- Soziale Medien im Vertrieb
- Kundendatenmanagement
- Cross-Selling und Up-Selling
- Preisverhandlungstechniken
Nutzen für den Teilnehmer
Nach dem Seminar werden Sie in der Lage sein:
- Kundenbedürfnisse zu erkennen und zu verstehen
- Kunden überzeugend anzusprechen und zu beraten
- Einwände souverän zu behandeln
- Produkte und Dienstleistungen effektiv zu präsentieren
- Verkaufsabschlüsse zu erzielen und Umsatz zu steigern
- Kunden langfristig zu binden und zu begeistern
- Verhandlungen erfolgreich zu führen
Trainingsmethoden und didaktische Vorgehensweisen
- Interaktives Training mit hohem Übungsanteil
- Praxisnahe Fallstudien
- Individuelle Coaching-Sessions
- Praktisches Feedback
- Einsatz von Technologie
- Selbstreflexion und Zielsetzung
- Nachhaltige Wissensvermittlung
Unsere Trainingsmethoden und didaktischen Vorgehensweisen sind darauf ausgerichtet, sicherzustellen, dass die Teilnehmer nicht nur theoretisches Wissen erlangen, sondern dieses auch praktisch umsetzen können. Durch Interaktivität, individuelles Coaching und den Einsatz moderner Technologien bieten wir ein ganzheitliches Lernerlebnis, das den Verkaufserfolg nachhaltig steigert.
Zum Trainer
Unser Training wird von einem hochqualifizierten und erfahrenen Trainer geleitet, der eine langjährige Erfolgsbilanz im Vertrieb und in der Schulung von Vertriebsmitarbeitenden vorweisen kann. Mit mehr als zwei Jahrzehnten im Vertriebssektor und einer Passion für die Entwicklung von Verkaufstalenten, motiviert und inspiriert er seine Teilnehmenden in diesem Training.
Unser Trainer erkennt die individuellen Bedürfnisse der TeilnehmerInnen und passt das Training entsprechend an. Jeder Teilnehmer wird wertvolle Einblicke und praktische Ratschläge erhalten, die auf seine persönlichen Ziele im Verkauf abgestimmt sind.
Dank seiner bewährten Trainingsmethoden werden Sie das Gelernte nicht nur im Seminar anwenden können, sondern auch in Ihrer beruflichen Praxis. Dies führt zu nachhaltigem Erfolg und einer echten Veränderung in Ihrem Verkaufserfolg.
Wir freuen uns darauf, Ihr Vertriebsteam auf dem Weg zu einer erfolgreichen Vertriebskarriere zu begleiten. Dieses Seminar bietet die notwendigen Fähigkeiten und Werkzeuge, um im Verkauf zu glänzen, unabhängig von den Erfahrungen der Teilnehmenden.
Dieses Basis-Verkaufstraining für Anfänger/Beginner/Einsteiger bietet ein umfassendes Programm, um die grundlegenden Fähigkeiten für den Verkauf nachhaltig zu trainieren, und wird als firmeninterne Maßnahme auf Ihre Branche spezifiziert.
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