Performance Check
Stärken und Potenziale von Führungskräften und Mitarbeitern wirksam identifizieren
Im Rahmen eines Audits wollen Sie das Potenzial Ihrer Führungskräfte oder Vertriebsmitarbeiter identifizieren – Sie sind offen für neue Methoden und Vorgehensweisen im Rahmen des Verfahrens.
Darüber hinaus sollen Ihre Führungskräfte und Mitarbeiter durch ein Qualifizierungsprogramm in ihrer Vertriebs- und Führungsperformance nachhaltig professionalisiert werden.
Leistungsreserven sollen wirksam aktiviert werden.
Sie wünschen zudem die Realisierung durch einen professionellen Partner, welcher sich voll auf den Auftraggeber und dessen unternehmensspezifischen Besonderheiten einlässt, den Prozess im Vertriebs-Audit moderiert und verlässlich durchführt.
Ziele des Performance Checks
Im Rahmen von Vertriebs-Audits konnten wir in den letzten Jahren viele Projekte erfolgreich realisieren. Hierbei setzen wir auf einen didaktisch-methodischen Mix, welcher von Spezialisten aus unserem Hause plus Beobachter des Auftraggebers realisiert wird.
Darüber hinaus haben wir uns als Spezialist in vertrieblichen Change Management Projekten in den letzten 18 Jahren einen Namen machen können: In zahlreichen Projekten (nicht nur in Deutschland) ist es uns erfolgreich gelungen, Verkaufsteams in ihrer Performance erfolgreich zu verändern und Ihre Ergebnisse nachhaltig zu steigern.
Wichtig: Unser Audit ist ein tragfähiges und fachlich überzeugendes Konzept, welches über die gesamte Dauer der Maßnahme jeden Teilnehmer mitnimmt und motiviert, fachübergreifende Themen berücksichtigt und Persönlichkeitsentwicklung ermöglicht.
Eine nachhaltige Verankerung und Berücksichtigung der Interessen unseres Auftraggebers ist uns hierbei besonders wichtig.
Ablauf des Performance Checks
Planung/Konzeption:
- Zur spezifischen Ausrichtung des Audits ist eine konkrete Abstimmung im Vorfeld ist unumgänglich: Wir empfehlen die Durchführung eines eintägigen Konzeptions-Workshops mit dem Auftraggeber.
- Hierin können alle relevanten Details besprochen und abgestimmt werden. Wichtig ist die Klärung des Kompetenzprofils: Wir wollen im Vorfeld punktgenau die Anforderungen an den Stelleninhaber festhalten.
Vorschläge zur Audit-Konzeption:
- Unsere Audits werden individuell konfiguriert. Sie zeichnen sich durch einen modularen Aufbau und die Kombination unterschiedlicher methodischer Zugänge aus. Ihre Umsetzung orientiert sich an Ihren Anforderungsprofilen der Funktionen.
- Kapazitätsplanung: Der zeitliche Bedarf ist auf eine Anzahl von 6 Kandidaten für einen Tag ausgelegt. Unsererseits werden zwei Trainer plus einer Assistenz eingesetzt. Wir benötigen aus Ihrem Hause 2 Beobachter.
- Um aussagekräftige Ergebnisse mit hoher Zuverlässigkeit über die Teilnehmer-Kompetenzen und Potenziale zu erhalten, ist es notwendig, ein präzises funktionsbezogenes Kompetenz- und Anforderungsprofil zu hinterlegen.
Aufgrund unserer Erfahrung im Profiling empfehlen wir die signifikant Kompetenzfelder zu identifizieren.
Mögliche Bausteine
- allgemeine Persönlichkeitseigenschaften
- kommunikative Kompetenz
- Sozialverhalten / soziale Kompetenz
- interkulturelle Kompetenz
- Motivation / Performanceorientierung / Selbstverantwortung
- Arbeitsverhalten / Arbeitsorganisation
- Methodenkompetenz / kognitive Leistungsfähigkeit
- Vertriebskompetenz / Verhandlungskompetenz
- Problemlösungskompetenz
- Führungskompetenz
- Allgemeinwissen / körperliche Leistungsfähigkeit
- Passung zur Unternehmenskultur
Handelnde Personen in der Durchführung:
Von unserer Seite werden zwei Spezialisten die Durchführung des Audits vornehmen, welche über die folgenden Kompetenzen verfügen:
- Psychologisches Studium/Ausbildung
- Betriebswirtschaftliches Studium
- Zusatzausbildung als Trainer/in (fortlaufend)
- Durchführung mehrerer externer/interner Audits
- Durchführung von unternehmensspezifischen Vertriebs- und Verkaufstrainings
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