Lead Generation
Zuverlässige Lead Generation durch Suchmaschinenoptimierung
Die moderne Lead Generation für Produkte und Dienstleistungen unterscheidet sich von dem Vertrieb, der vor 20 Jahren praktiziert wurde. Das Internet hat Angebote vergleichbarer gemacht. Der Weg des Kunden hin zur Kaufentscheidung hat sich drastisch verändert. Der Kunde hat durch das Google-Zeitalter die Möglichkeit seinen passenden Anbieter per Knopfdruck zu finden. Das eröffnet dem modernen Vertriebler komplett neue Möglichkeiten, sich und sein Produkt zu positionieren.
Neue Kunden gewinnen – so haben sich der Einkaufsprozess und der Vertriebsprozess verändert
Die Fachabteilung eines Entwicklers benötigt eine Lösung für ihr geplantes Produkt. Die Anforderungen werden an die Einkaufsabteilung weitergegeben. Laut Unternehmensrichtlinie müssen für jede größere Investition 3 unterschiedliche Angebote eingeholt werden. Wie geht der verantwortliche Mitarbeiter nun vor?
Er öffnet seinen Internetbrowser und fragt Google: Die Suchmaschine, die zu jeder Frage viele Antworten hat. Die Ergebnisse, die an oberster Stelle stehen, überprüft der Mitarbeiter auf Relevanz und stellt eine Angebotsanfrage an die erschienenen Unternehmen. Schon haben diese einen wertvollen B2B Lead generiert.
Laut einer Studie klicken über 90% aller Suchenden auf einen der ersten drei Ergebnisse innerhalb der Suchmaschine
Für die Anbieter, die dort oben stehen, ist diese Vorgehensweise enorm erfolgskritisch. Alle anderen Anbieter, die qualitativ oder preislich gleich oder sogar besser wären, werden von dieser Mikro-Ausschreibung ausgeschlossen. Die Reihenfolge der Auflistung bei Google und die dadurch entstandene Sichtbarkeit im Internet können Sie durch die richtige Vorgehensweise beeinflussen. Diese Tätigkeiten ordnen sich dem Begriff Suchmaschinenoptimierung (kurz SEO) zu.
Konzepterstellung
Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS und lassen Sie sich ein individuelles Konzept erarbeiten.
Suchmaschinenoptimierung – Ihre Internetseite als bester Vertriebler 24/7-weltweit!
Ihre Internetseite kann Dinge erreichen, welche die Arbeit Ihrer Vertriebsmannschaft noch erfolgreicher macht: Sie bringt laufend Menschen mit Ihrem Unternehmen in Kontakt, die eine konkrete Nachfrage an Ihren Produkten oder Dienstleistungen haben. Sie können also laufend Leads durch die Suchmaschinenoptimierung generieren.
Wo finde ich neue Kunden? Ihre Website als Fundgrube
24 Stunden am Tag und 7 Tage die Woche, keine Urlaubs- oder Krankheitstage. Attraktives Aussehen und Angebote, zuverlässige Ergebnisse. Die Website: Ein echter High-Performer – wenn Sie es nur zulassen.
Verabschieden Sie sich von der alten Anschauung, dass Ihre Website nur die elektronische Visitenkarte Ihres Unternehmens ist. Lassen Sie Ihre Webpräsenz für Sie arbeiten und kommen Sie mit Menschen in Kontakt, die konkretes Interesse haben. Sie fragen sich wo Sie neue Kunden finden können? Gehen Sie auf Veranstaltungen oder bedienen Sie sich der Kaltakquise? Die Suchmaschinenoptimierung dreht den Spieß für Sie um. Neue Kunden finden in Zukunft Sie (oder bessergesagt Ihre Website).
Get Leads online – mit SEO klappt‘s!
Online B2B Leads zu generieren ist eine Kunst. Beherrschen Sie die für Ihr Unternehmen relevanten Suchbegriffe und erleichtern Sie sich die Vertriebsarbeit dadurch enorm.
Stellen Sie sich vor: Mit Suchmaschinenoptimierung haben Sie die Möglichkeit präsent an dem Ort zu stehen, wo Menschen mit akutem Interesse suchen. Auf der ersten Seite bei Google unter dem Suchbegriff zu Ihrem Angebot. Sie können bei dem Großteil der Anfragen davon ausgehen, dass es sich um Menschen handelt, die kurzfristig eine Kaufentscheidung beabsichtigen. Sind haben die Chance, der erste Anbieter zu sein, mit dem sich der potenzielle Kunde befasst. Haben Sie dies durch eine effektive Strategie zur Suchmaschinenoptimierung erreicht, werden Sie hochqualifizierte Leads für Ihr Business generieren!
Inbound Marketing – aber diesmal effektiv!
Der Begriff Inbound Marketing ist in den letzten Jahren immer bekannter geworden. Es geht um die Bereitstellung von Inhalten, die Ihrer Zielgruppe einen Mehrwert liefern. Das können beispielsweise informative Beiträge, kostenfreie Beratungen, Video-Kurse oder gratis Tools sein. Der Zweck dahinter ist, dass der Interessent aus eigener Motivation Kontakt und Vertrauen mit Ihrem Unternehmen aufbaut. Unternehmen machen genau das, um aus ihren Interessenten qualifizierte Lead zu generieren.
Wenn Sie Inbound Marketing nicht richtig machen, verschwenden Sie schnell wertvolle Ressourcen, die andernfalls effektiver eingesetzt werden könnten. Was bedeutet „nicht richtig“ in diesem Kontext konkret? Inhalte können zwar qualitativ hochwertig sein und dem Interessenten einen ernsthaften Mehrwert stiften. Das Angebot wird jedoch kaum oder sogar gar nicht angenommen, da es an Sichtbarkeit mangelt.
Eine effektive Lösung für wirkungsvolles Inbound Marketing ist die Suchmaschinenoptimierung. Sie geben den Suchenden Antworten, die momentan höchstwahrscheinlich einen Bedarf in diesem Bereich haben. Von diesen Menschen werden Sie sofort als Anbieter in Betracht gezogen.
Kunden finden im Internet – so bekommen Sie regelmäßig eine Vielzahl von Anfragen über Ihre eigene Website
Zu Beginn beschäftigen wir uns mit Ihrer Strategie. Welches konkrete Ziel haben Sie mit den Tätigkeiten? Wollen Sie eine zuverlässige Quelle haben, für Sie im Internet Kunden findet? Wollen Sie Ihre Sichtbarkeit für Bewerber steigern? Welche Zielgruppe wollen Sie erreichen? Wie viele Menschen wollen Sie erreichen? Wollen Sie spezielle Teilbereiche durch dieses Projekt fördern oder einen grundlegenden Sichtbarkeitsanstieg erreichen?
Viele Entscheider sind im Laufe der letzten Jahre kritischer geworden, was die Machbarkeit von Suchmaschinenoptimierung betrifft. Wir können das sehr gut verstehen. Es gibt viele schwarze Schafe, die hier unseriös arbeiten und viel Geld für keine adäquate Gegenleistung bekommen haben. Wir möchten an dieser Stelle zwei Fallbeispiele darstellen:
Bei den obigen Graphen handelt es sich um die Traffic-Entwicklung der Websites unserer Kunden, welche wir innerhalb eines Zeitraums von ca. 6 Monaten auf ein Top-Ranking gebracht haben und das zu fairen Konditionen, welche sich für diese Unternehmen extrem durch Neukunden und -aufträge ausgezahlt haben!
Neue Kunden aus Ihrer Zielgruppe – Die Keyword Analyse
Sind diese Fragen geklärt, beginnen wir mit der Analyse. Ganz speziell untersuchen wir die Begriffe, die potenzielle Kunden eingeben, wenn sie nach Ihren Produkten oder Dienstleistungen suchen. Kennzahlen wie das monatliche Suchvolumen (wie oft im Monat wird dieser Begriff gesucht) und der strategische Fit (z.B. an welchem Punkt der Kaufentscheidung befindet sich der Suchende/neue Kunde) spielen hierbei eine große Rolle. Darüber hinaus identifizieren wir auch diese Suchbegriffe, die mit Ihrer Lösung nicht sofort in Verbindung gebracht werden, dem Suchenden aber dennoch als Lösung für sein Problem zur Verfügung stehen.
Die Umsetzung – Technik und Texte optimieren, Backlinks setzen
Haben wir die Liste der zu optimierenden Suchbegriffe vervollständigt, folgt nun die Umsetzung. Ihre Website wird je nach Zustand optimiert, erweitert oder komplett neu erstellt und so auf die entsprechenden Suchbegriffe ausgelegt. Wir verändern Texte, damit Sie den Anforderungen der Suchmaschinen entsprechen. Die Website erhält ein System-Update, um sie aus technischer und SEO-Richtlinien-Sicht auf den höchsten Stand zu bringen. Zusätzlich verfügen wir über eine Vielzahl von qualitativ hochwertigen Backlink-Quellen. Die Verlinkung Ihrer Website steigert effektiv die Relevanz und somit auch die Präsenz Ihrer Website auf allen einschlägigen Suchmaschinen. Backlinks sind Verlinkungen von anderen Domains auf Ihre Seite. Suchmaschinen nutzen diese Information, um relevante von weniger relevanten Seiten zu unterscheiden.
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Kunden finden automatisieren – Wir optimieren die Konvertierung Ihrer Website
Neben der absoluten Zahl der Besucher Ihrer Website wollen Sie auch die Konvertierungsquote verbessern. Schließlich bringt Ihnen die Zunahme an Besuchern nur wirklich etwas, wenn diese auch Anfragen stellt.
Neben der designtechnischen Gestaltung Ihrer Webpräsenz zahlen auch unsere psychologischen Erkenntnisse zu diesem Erfolg bei. Der Aufbau von Inhalten, die Farbgestaltung und die Nutzung von Kontaktformularen sind Beispiele, wie sie die Konvertierung erhöhen können. Ihre gewünschte Automatisierung der Kunden-Findung nimmt so finale Züge an.
So finden Sie potentielle Kunden – Mehr Sichtbarkeit im Internet
Unsere Tätigkeiten werden nach 3 bis 12 Monaten bereits deutliche Ergebnisse vorweisen können. Ihre Website erhält zu den ausgewählten Suchbegriffen ein deutlich gesteigertes Ranking. Die Anzahl der Website-Besucher und somit auch der potenziellen Kunden steigt meist um ein Vielfaches an. Ihre Zielgruppe befasst sich mit Ihren Angebotsseiten und stellt dank der konvertierungsfreundlichen Gestaltung Ihrer Website Anfragen. Sie erhalten laufend neue B2B Leads, die großes Interesse an Ihrem Angebot und eine hohe Abschlussintention haben.
Es gibt zudem viele Stellschrauben, die Sie zusätzlich drehen können, um die Effektivität noch weiter zu erhöhen. Zum Beispiel können Sie kurzfristig die Bewerbung Ihrer Inhalte in Betracht ziehen. Sie wünschen einen sofortigen Effekt Ihrer digitalen Marketing Maßnahmen? Durch zielgenaues Targeting können Sie Werbungen schalten, die nur Ihre gewünschte Zielgruppe sehen wird. Dies macht in vielen Fällen Sinn, um die Zeit, bis die Maßnahmen der Suchmaschinenoptimierung greifen, zu überbrücken.
Das Blatt in der Sonne – Praxis-Beispiel als Verbildlichung
In diesem Punkt ist die Analogie mit dem weißen Blatt unter der Sonne sinnvoll. Machen Sie genau das, also ein Blatt in die Sonne legen, passiert gar nichts, außer dass das Blatt etwas an Temperatur gewinnt. Das Praxisbeispiel: Stellen Sie sich vor, Sie plakatieren in der U-Bahn Werbung für Ihre Premium-Kfz Marke. Ab und zu wird diese von einem wohlhabenden Passagier gesehen, der Ihre Zielgruppe ist. Andernfalls sind die meisten Betrachter aber nicht interessiert. Zurück zum Blatt: Nun nehmen Sie eine Lupe und bündeln das Sonnenlicht auf einen kleinen Punkt. Das Blatt fängt schnell Feuer. Zeigen Sie Ihre Werbung genau an dem Platz, wo sich großteils wohlhabende Menschen mit Auto-Affinität aufhalten, ist die Effektivität der Anzeige um ein Vielfaches höher.
Der Ort aus dem Beispiel, an dem sich Ihre Zielgruppe aufhält, ist die erste Google-Seite zu Ihrem Suchbegriff. Sie haben die Möglichkeit, dort durch eine Werbeanzeige an oberster Stelle zu stehen (noch vor den organischen Ergebnissen). Wir empfehlen hier jedoch nur kurzfristige Kampagnen, da die Kosten für die Bewerbung von Inhalten auf Google je nach Suchbegriff sehr kostspielig sein können.
Tipps zur B2B Lead Generation
Ein Synergieeffekt der B2B Lead Generation ist, dass Sie die zur Suchmaschinenoptimierung erstellten Inhalte zusätzlich auf all Ihren sozialen Medien teilen können. Das liefert einerseits weiteren Traffic, andererseits nutzen Sie die Möglichkeit noch mehr Relevanz zu vermitteln.
Ein weiterer Tipp, der sich aus der B2B Lead Generation ergibt: Anhand der Daten, die wir aus den Tätigkeiten und Ergebnissen sammeln, schließen Sie wertvolle Erkenntnisse für Ihre Marktstudien. Welche Inhalte sind momentan besonders gefragt, welche weniger? So erhalten Sie Informationen, welche Dienstleistungen oder Produkte allgemein eine verbesserte Positionierung bzw. eine Anpassung benötigen. Welche Nischen breiten sich weiter aus, in welchen lohnt sich der weitere Ausbau nicht? Neben der Verbesserung der Sichtbarkeit im Internet erhalten Sie also eine detaillierte Analyse aus betriebswirtschaftlicher Sicht.
Laufende Betreuung
Bei diesem Angebot handelt es sich um eine laufende Betreuung. Genau wie Suchmaschinenoptimierung ist auch unsere Arbeit ein Prozess. Im Laufe der Zeit wird sich das Ranking immer weiter verbessern, bis Sie bei Ihren Suchbegriffen an der ersten organischen Stelle landen.
Mit Digital Marketing Kunden gewinnen – darum bieten wir diese Dienstleistung an
Wir sind auf dem Trainingsmarkt bekannt für maßgeschneiderte Individuallösungen mit hohem Fokus auf Effektivität. Wir haben im Laufe unserer Geschäftstätigkeit mit Unternehmen zusammengearbeitet, um deren Führungs- und Vertriebsleistungen zu erhöhen und verbessern. Bei allen Tätigkeiten durchblicken wir das Unternehmen ganzheitlich und erkennen immer wieder die Schwierigkeit und die hohen Kosten, die die Leadgenerierung bedeutet.
Wir unterstützen somit, die gesamte Wertschöpfung des Vertriebs: Von der Generierung des Interessenten, über das persönliche Verkaufsgespräch, bis hin zur Preisverhandlung und dem Kaufabschluss.
Bitte machen Sie den Proof of Concept und geben Sie den Suchbegriff „Verkaufstraining“ bei Google ein – wir erscheinen unter den Top-gerankten Unternehmen, und zwar organisch (0 ohne gekaufte Werbung bei Google)!
AVBC GmbH – Die ganzheitliche Unterstützung für Ihren Vertrieb
Wir arbeiten täglich daran, die Kaltakquise und das Empfehlungsmanagement in Unternehmen zu strukturieren und zu professionalisieren. Um die Leadgenerierung nun auf die nächste Stufe zu heben, bieten wir Ihnen ebenfalls eine SEO-Betreuung an. So steigern wir für unsere Kunden nicht nur die Abschlussquote bestehender Leads, sondern darüber hinaus sogar die Anzahl dieser – nachhaltig und effizient.
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