Ottmar Krauss
Trainer/Consultant
| Ich kann Consulting durchführen in folgenden Sprachen: | Deutsch, Englisch |
| Einführungstext: | Meine Spezialität ist der komplexe B2B Vertrieb auf internationalem Parkett. Solution Sales, Consultative Sales, Value Sales sind meine Kern-Themen. Ich nutze meine langjährige Erfahrung und breite Aufstellung, um meine Kunden dabei zu unterstützen, althergebrachte Vertriebs-Techniken hinter sich zu lassen und stattdessen ihren Kunden ein Business Partner zu werden, der echten Mehrwert zu ihrem Geschäft beisteuert. Dieser Kunden-Mehrwert steht im Zentrum meiner Consulting-Programme – seien es Transformationen der Vertriebs-Mannschaft, eine Definition oder Neuausrichtung der Sales- oder Go-to-Market-Strategie, oder einfach nur die glasklare Positionierung mit einer zugkräftigen, rollen-spezifischen Value Proposition und klarer Abgrenzung zu den Wettbewerbern. Oder auch eher operative Themen wie die Struktur von Vertriebsteams, ein optimiertes Angebots-Management, oder die Auswahl und Pflege einer geeigneten Partner-Infrastruktur. |
| Kompetenzen: | Von der Ausbildung her Diplom Physiker und MBA. Denn Lernen gehört zum Geschäft. Von der technischen Seite her Spezialist in IT und Telekom, und mit der Fähigkeit sich in vielfältige technische Themen (und ihre Anwendung) extrem schnell einzuarbeiten. Denn Produkt und Marktverständnis sind noch immer unerlässlich. Von der funktionalen Seite her ein alter Hase in Vertriebs- und Go-to-Market Strategie und Methodologie, mit der Fähigkeit, Technologie, Strategie und Menschen zusammenzubringen. Denn der optimale Kunden-Mehrwert kann nur im Zusammenspiel dieser drei Faktoren geliefert werden. Aus Leidenschaft Consultant, der interessanten Produkten den Markterfolg verschaffen will, den sie verdienen. Denn was gibt es Schöneres als eine echte Erfolgsgeschichte? |
| Vertriebserfahrung: | Über 20 Jahre in leitenden Positionen im Sales, Marketing und Go-to-Market: Von globalem Product Marketing über Bid Management bis hin zur Leitung von Pre-Sales und Sales Engineering / Solution Architect Teams. Von Business Development und der Leitung globaler Go-to-Market Programme bis hin zur Leitung von Vertriebsteams als Regionaler VP. All das auf internationaler Bühne und zusätzlich mit langjähriger Erfahrung in den Vereinigten Arabischen Emiraten und dem Mittleren Osten. |
| Erfolg im Verkauf bedeutet in erster Linie… | Wenn der Kunde uns (aus gutem Grund) fast blind vertraut, und nie im Traum darauf käme, ohne wirklich wichtigen Anlass bei der Konkurrenz zu kaufen – dann wissen wir, dass wir einen guten Job gemacht haben. Ein echtes win-win – besser wird’s nicht! |
