Vertriebstraining und Vertriebsschulung
Professionelle Verkaufsfertigkeiten systematisch ausbauen: Strategien, Methoden & Kommunikation für …
Business Consultants
Verkaufs-
präsentation
Trainingsangebot für professionelle Verkaufspräsentationen
alexander verweyen®
Führend im
Vertriebs- &
Führungstraining
Wir sind ein international tätiges Familienunternehmen in zweiter Generation mit Sitz in München. Seit über 25 Jahren realisieren wir vertriebsorientierte Performance-Programme für namhafte Unternehmen. Unser Ziel: Menschen wirksam für Führung und Vertrieb zu befähigen – abseits klassischer Trainingspfade. Wir entwickeln messbare, nachhaltige Qualifizierungsmaßnahmen, die unsere erfahrenen Trainer und Coaches mit nachweislich hoher Wirkung umsetzen.
Unsere Kunden aus verschiedenen Branchen und Regionen eint der Anspruch auf echte Veränderung – diesem Anspruch fühlen wir uns verpflichtet.
+13.000
Teilnehmer*innen im Jahr
87%
Buchen Wiederholung
+70
Trainer*innen und Coaches
+25
Jahre am Markt
FÜHRENDE UNTERNEHMEN WELTWEIT entwickelten sich dank uns weiter
Zu häufig wird immer noch die Wirkung einer gelungenen Präsentation in Verkaufsgesprächen unter-schätzt! Der Irrglaube, es käme doch auf die wirklich wichtigen und harten fakten im Dialog mit dem Kunden an, ist vielerorts noch häufig anzutreffen.
Echte Verkaufsprofis sehen das allerdings ganz anders: Will ich meinen Kunden nachhaltig überzeugen, geschieht das immer ganzheitlich! Emotionen spielen bei allen (Kauf-) Entscheidungen die ausschlaggebende Rolle – eine Entscheidung wird zunächst emotional getroffen – im Nachhinein erst findet die rationale Rechtfertigung statt!
Verkaufspräsentation – die Zeiten ändern sich
- Vorbei sind die Zeiten, in denen sich Kunden dem Markendogma unterwerfen! Kunden sind selbstbewusster und kritischer ihren Gesprächspartnern gegenüber!
- Selbst starke Marken stehen enorm unter Druck – professionell-aktiver Verkauf ist angesagt! Das erfordert ein neues Selbstverständnis und eine Erweiterung der Verkäufer-Professionalität.
- Gerade die großen (vermeintlich mächtige) Marken werden zunehmend kritisch wahrgenommen – Lieferantenabhängigkeit und Preisdiktat sind zunehmend Reizwörter für Kunden!
- Verkäufer müssen sich persönlich viel mehr ins Zeug legen – nichts verkauft sich von alleine! Markenname alleine ist kein Garant mehr für Erfolg! Ungewohnte Überzeugungsarbeit?
- Umdenken ist daher angesagt! Nicht: Kann der Kunde ohne mich? Sondern: Wie kann ich den einzelnen Kunden/ Entscheidungsträger persönlich überzeugen? Schlummern hier zu aktivierende Potenziale?
- Dieser Paradigmenwechsel vollzieht sich auf Herstellerseite und stellt hohe Anforderungen an Verkaufsgespräche und damit an das (gesamte) Verkaufsteam! Unüblicher Erfolgsdruck?
Verkaufspräsentation Gestern
- Faktenkenner
- Redner
- Information geben
- Komplexität
- Argumentation
- Zeigen
- Lösung
- Konzepte zeigen
- Komfortzone
Verkaufspräsentation Heute
- Kundenversteher
- Zuhörer
- Fragen stellen
- Pragmatismus
- Storytelling
- Inspirieren
- Neue Idee
- Commercial Teaching
- Lernzone
Erfolgreich
präsentieren im
Verkaufsgespräch bedeutet
- Gesprächspartner voll auf Augenhöhe zu erreichen um die eigenen Interessen gekonnt zu platzieren!
- Fokussiert sein
- Inspirationen, Ideen, Impulse, Aha-Effekte und Anregungen in Verkaufsgesprächen überzeugender darstellen!
- Sicherheit vermitteln
- Die eigene Überzeugungskraft durch den Einsatz professioneller Präsentations-Tools erheblich zu steigern
- All in
- Visualisieren
- Den Kunden positiv zu überraschen und dabei persönlich weiterhin authentisch zu wirken!
- Das Regelwerk
einer erfolgreichen Verkaufspräsentation zu beherrschen und gerade auf Kleinigkeiten zu achten! - Mutig sein
- Storytelling
- Den persönlichen Auftritt in Präsentationssituationen maximal prof. zu gestalten!
- Eine neue Wirkungstiefe in Gesprächen zu erreichen, welche als Qualitätsstandard Einzug erhält!
- Soft Skills
Inhalte des Trainings Verkaufspräsentation
- Storyline der eigenen Präsentation, meine Handschrift
- Gestaltungsspielraum einer ansprechenden Dramaturgie
- Alles was ich vorbereiten kann (1:10)
- Rahmenbedingungen einer Präsentation beeinflussen
- Ziele für Präsentationen setzen und erreichen
- Gelungene Eröffnungen von Präsentationen, der Pitch
- Positionierung von Key-Messages in Präsentationen
- Teilnehmerinteressen in Präsentationen managen können
- Bedarf und Bedürfnis – was macht den Unterschied?
- Anwendung 3-B-Methode: Behauptung + Begründung + Beweis
- Augenhöhe erreichen – was unterstreicht die Persönlichkeit?
- Arbeiten am eigenen Sprachmuster
- Visualisierungen gekonnt einsetzen
- Technische Unterstützungen beherrschen
- Verbale und nonverbale Kommunikation
- Storytelling – die Kunst der Geschichtenerzählung
- Brav präsentieren oder darf es auch provokant sein?
- Gestaltungsempfehlungen für Slides & Charts
- Echte Inspiration erreichen – Teilnehmer begeistern können
- Beziehungsaufbau in Präsentationen – von sagen zum fragen
- Abschlussgestaltung mit hohem Ausstieg und Verbindlichkeit
- Eigenen roten Faden in Präsentationen immer im Blick
- Störungen, Einwänden und Provokationen prof. handeln können
- Was geschieht nach einer Verkaufspräsentation?
Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen® und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Verkaufspräsentation Methoden
- Input durch Trainer – Diskussionen und Aktivierungen
- Aktive Einbindung der Teilnehmer in den Lernprozess
- Lernen durch Eigenverantwortung der Teilnehmer
- Übungen und Kurz-Spiele und Lernpartnerschaft
- Einzel-, Gruppenarbeiten und Befragungen
- Video-Training und Micro Teaching
- Optionaler Einsatz von Business-Actors
- Fallbeispiele und Rollensimulationen
- Literatur, Checklisten und Eigenstudium
- Individual-Feedback und Lernerfolgskontrollen
- Verankerung durch das Schriftlichkeitsprinzip
Mit diesen Methoden werden…
- alte Muster gebrochen – neue Verhaltensweisen entwickelt
- vorhandene Reserven und Potenziale aktiviert
- Einstellung, Haltung und Sichtweise positiv beeinflusst
- Unterbewusstsein und Emotionen gezielt angesprochen
- Selbstanspruch und –verantwortung gesteigert
Verkaufspräsentation Methoden
Erfolgreicher…
- In Verkaufspräsentationen überzeugen und beeinflussen
- Kunden für die eigenen Produkte/Lösungen mehr begeistern können
- Einsatz 8 konkreter Präsentationstechniken und –methoden in Verkaufspräsentationen
- Mit Widerständen in Verkaufspräsentationen erfolgreicher umgehen können
- Wirtschaftliche Ziele in Verkaufsgesprächen sicherer erreichen
Stellen Sie sich vor, unser Training steigert die Performance Ihrer Vertriebler in diesen Disziplinen um 10-15 % – welcher betriebswirtschaftliche Effekt würde eintreten?
Trainingsformate von alexander verweyen®
Unser Anspruch ist es, nicht nur inhaltlich den aktuellen Stand in unseren Verkaufstrainings zu gewährleisten, sondern unseren Kunden und Teilnehmern Formate anzubieten, welche vom üblichen Standard abweichen und sich maximal positiv auf einen Trainingstransfer in das Tagesgeschäft unserer Teilnehmer auswirkt.
Zusätzlich definieren wir jeden Auftrag als ein eigenständiges Projekt, welches individuell auf die Anforderungen unserer Kunden und unseren Erfahrungen in der jeweiligen Branche konzipiert wird. Damit erreichen wir einen sehr hohen Wirkungsgrad in unseren Maßnahmen. D.h. wir erreichen schneller und nachhaltiger positive Performancesteigerung im Vergleich zum Wettbewerb.
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Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen® und lassen Sie sich kostenlos ein individuelles Konzept erarbeiten.
Erfolgsgeschichten von unseren Kunden
„Das Team von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS hat uns bei der Neuausrichtung des Individualkundenbereichs maßgeblich unterstützt. Wir sind von der konzeptionellen Vorbereitung, der Durchführung und den Ergebnissen der Workshops für Führungskräfte und Vermögensbetreuer sehr zufrieden. Allen Trainern ist es sehr gut gelungen sich schnell in die Situation unseres Hauses und der Aufgabenstellung einzufinden. Wir profitieren sehr von der Zusammenarbeit.“
„Die Personalentwicklung ist für Schroders von strategischer Bedeutung. Umso wichtiger war es für uns einen professionellen Partner zu finden, der den hohen Erwartungen des Managements und unserer Mitarbeiter entspricht. In alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir diesen Partner voll und ganz gefunden. Die Kompetenz der Trainer und deren ausgefeiltes Konzept hat uns nicht nur gut gefallen, sondern uns auch auf das nächste Level verholfen!“
„Als es um die Weiterentwicklung unserer Führungs- und Verkaufsmannschaft vor 4 Jahren ging, haben wir uns für alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS entschieden. Wichtig für uns war – neben einer fachlichen Expertise „Einzelhandel“ – auch ein wettbewerbsüberlegenes Trainings-Konzept für mehr als 400 Mitarbeiter zu bekommen. Darüber hinaus verfügt AVBC auch über – für uns wichtige – Erfahrungen aus anderen Branchen wie z.B. dem Banken– und Dienstleistungsbereich. Wir haben mit Alexander Verweyen und seinem Team gemeinsam viel erreicht und sind damit auf bestem Wege die Herausforderungen in unserer Branche erfolgreich zu meistern. Wir können AVBC uneingeschränkt empfehlen!“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS haben wir einen professionellen Partner gefunden, der sich hervorragend in die Vertriebsthemen unseres Firmenkundenbereichs eingearbeitet hat und es damit perfekt versteht, unsere Kundenberater kontinuierlichen im Bereich der Gesprächsführung weiterzuentwickeln. Selbst kritische und sehr erfahrene Teilnehmer sind von der Zusammenarbeit begeistert!“
„Die Trainer von AVBC verstehen es immer wieder ihre Workshops und Trainings optimal auf den Bedarf jedes einzelnen Mitarbeiters auszurichten! Stärken und Schwächen der Teilnehmer wurden punktgenau und auf angenehme Art herausgearbeitet. So war jeder motiviert mitzumachen. Besonders die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat überzeugt. Die Vertriebsmitarbeiter haben bereits einige Trainings in ihrer beruflichen Laufbahn absolviert, jedoch hat dieses Programm sie durch den beeindruckenden Wissenstransfer bei gleichzeitig hohem Praxisbezug sowie den Einsatz kompetenter Kommunikationstechniken nachhaltig beeindruckt.
Darüber hinaus ist noch zu betonen, dass nicht nur die Trainings von AVBC sehr hilfreich für uns sind, sondern auch die Unterstützung auf übergeordneter Ebene durch Herrn Verweyen selbst!“
„Der persönliche und telefonische Kundenkontakt mit unseren Kunden ist ein elementar wichtiger Baustein des Erfolgs von UNIVERSUM. alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS ist ein wichtiger Partner, wenn es um das Training unserer Mitarbeitern im Kundenkontakt geht. Vor allem die praxisorientierten Inhalte und die innovative Vorgehensweise in den Trainings sind für uns ein entscheidender Grund, warum wir uns für AVBC entschieden haben. Wir freuen uns auf die weitere erfolgreiche Zusammenarbeit!“
„Der REALITY PARCOURS ist kein Verkaufstraining, aus dem man einfach so herausgeht. Der Parcours ist der Anfang einer neuen Denke, einer gewinnbringenden Reflektion – nicht nur für sich selbst, sondern für das gesamte Team einschließlich Führungskraft. Jeder Außendienst-Organisation, die Visionen hat, ihr Selbstverständnis vertiefen und ihre Stärken ausbauen möchte, wünsche ich diese positive und ausgesprochen wertvolle Erfahrung.“
„Verweyen verblüfft in seinen Workshops: Er kennt 33 Strategien sich einen Millionär zu angeln, und es funktioniert tatsächlich!“
„Das kann Alexander Verweyen mit seinem Team immer wieder bedienen: Mit Ideenreichtum, Empathie und langjähriger Erfahrung aus medizintechnischen Verkaufsorganisationen unterstützen er und sein Team unsere anspruchsvollen Verkaufsziele. Die Weiterentwicklung unseres Vertriebsteams ist schon immer das wichtigste bei uns, wir profitieren sehr von dieser Zusammenarbeit!“
„Der Reality Parcours hat uns außergewöhnlich gefallen, da er im Vergleich zu vielen Trainings, die wir mit Coaches bisher organisiert haben, sehr effizient ist – frei nach dem Motto: „Lieber machen als viel diskutieren!“ Besonders die gespielten Kundenrollen waren sehr treffgenau und die realen Beispiele erleben wir in der täglichen Praxis. Ein ganz großes Kompliment von meiner Seite zu der Moderation und zum geleisteten Programm insgesamt.“
„Wir haben Herrn Alexander Verweyen und sein Team auf Empfehlung kennen gelernt und für unser Unternehmen engagiert, weil wir hohe Ansprüche und Ziele in einem modernen, technologie-basierten und maximal kundenorientierten Vertrieb verfolgen. Die Arbeit mit AVBC ist von hoher Partnerschaftlichkeit geprägt. AVBC ist für uns nicht nur Trainer oder Coach, sondern inzwischen temporärer Kollege, der sich ehrlich und mit hoher Leidenschaft sowie Professionalität für die Erreichung unserer Ziele interessiert und einsetzt.“
„Das Konzept des Reality Parcours hat uns sofort überzeugt. Ein praxisnahes, maßgeschneidertes Telefontraining, welches die Alltagssituationen unseres Vertriebsinnendienstes abdeckte.
Der Reality Parcours hat selbst kritische Teilnehmer überzeugt, weil es passgenau auf uns zugeschnitten war. Sehr spannend und beeindruckend war dann die Umsetzung und der Wissenstransfer durch die Trainer und Schauspieler.
Der Reality Parcours kam bei unseren Mitarbeitern ausgesprochen positiv an.“
„Die Art und Weise der Trainingsgestaltung hat uns überzeugt. Wir werden gerne wieder mit dem Team von Alexander Verweyen zusammenarbeiten!“
„Ein Coaching sollte für unsere Firma einen Schritt nach vorne bedeuten. Durch den 1. Workshop von Ihrem Trainer wurde eine Eigendynamik freigesetzt die mich begeistert. Ich habe nun ein Team das mit eigenen Ideen nach vorne prescht, sich Gegenseitig unterstützt und ein unglaubliches „WIR-Gefühl“ entwickelt hat!
Der 2. Workshop formte den Teamgeist noch stärker und wir freuen uns bereits auf die nächste Einheit mit dem Team von Alexander Verweyen um jeden Einzelnen noch stärker in seinen Fähigkeiten zu unterstützen. Vielen Dank für die sehr gute Zusammenarbeit.“
„Mit alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS verbindet uns eine mittlerweile langjährige und vertrauensvolle Zusammenarbeit. Aus der Erfahrung vieler gemeinsam durchgeführter Maßnahmen, insbesondere für Private Banking-Einheiten in Sparkassen vor Ort, schätzen wir neben den verschiedenen Trainer-Kompetenzen die hohe Individualisierung und Gründlichkeit mit der immer wieder Verkaufstrainings vorbereitet und durchgeführt werden. Gerade die Fähigkeit sich den unterschiedlichen Anforderungen der Sparkassen anzupassen sowie Konzepte und Trainer darauf abzustimmen, haben wir sehr schätzen gelernt. Das Ergebnis sind Teilnehmer, die ihre neuen Erkenntnisse begeistert umsetzen und damit nachhaltig am Erfolg der Sparkasse arbeiten!“
„Die beiden Tage mit den Trainern verliefen ausgezeichnet und die beiden Herren fanden eine hohe Akzeptanz. Die Rückmeldungen waren ausnahmslos positiv und meine Mitarbeiter arbeiteten sehr aktiv und produktiv mit. Wir freuen uns auf die nächsten Tage!“
Helmut Walker
Leiter Personalentwicklung – Kreissparkasse Böblingen
Achim Küssner
Member of Supervisory Board – Schroders
Christian Klemp
Geschäftsführer – Mode Zinser
Gregor Deix
Bereichsleiter Firmenkunden Österreich – Erste Bank
Jens Albrecht
Senior Vice President Sales National – Bundesdruckerei
Ralf Linden
Director of Sales & Marketing – Universum Group
Christiane Säumel
Vertriebsleitung – Finken Verlag
Dr. Matthias Albert
Mitglied des Vorstandes – Bank Gutmann
Hubert Murges
Senior Director of Sales EMEA – Arthrex
Theo Demmeler
Private Banking – Banque de Luxembourg
Christian Crain
Leiter Geschäftsentwicklung – MoneyPark
Diana Kön
HR Business Partner – DLL
Anne Aretz
Personal – Primagas
Elke Wolf
Geschäftsführerin – Juwelier Jasper
Norbert Hagl
Stellvertr. Akademieleiter – Sparkassenakademie Bayern
Sandro Meichtry
Mitglied der Geschäftsführung – Bank Thalwil
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