Verkaufsargumente die in der Krise überzeugen
Liebe Vertriebs-Chefs, Verkäuferinnen und Verkäufer!
Ein Produzent von Schuhen sandte vor vielen Jahren zwei seiner Verkäufer nach Afrika. Beide sollten unabhängig voneinander die Marktchancen dort prüfen. Einer der beiden kam zurück und berichtete, es sei kein Markt dort, da alle barfuß laufen. Der andere Verkäufer kam zurück mit den Worten: „Ein ungeahnter Markt für uns, keiner trägt Schuhe“.
Es gibt den alten Verkäuferspruch: „Schlechte Zeiten sind gute Zeiten für gute Verkäufer“. Gute Verkäufer haben eine wichtige Voraussetzung – sie heißt Optimismus!
Optimistische Verkäufer suchen in einer Krise die gemeinsame Chance für sich und den Kunden. Aber: Die Bedürfnisse des Kunden ändern sich in solchen Situationen und der Verkäufer hat die Aufgabe, sein Angebot diesen neuen geänderten Bedingungen anzupassen. Ein radikaler Change Prozess also! In einer realistischen und ehrlichen Atmosphäre bieten sich für Käufer und Verkäufer neue Möglichkeiten, denn es gibt eine Menge pessimistische Unternehmen, die in Rezessionsangst erstarrt sind und deren Märkte besetzt werden müssen, damit es weiter geht.
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Die Krise als Chance nutzen
Wie nutzen Sie die Krise gekonnt als Absatzhebel? Die Krise bietet ungeahnte Chancen für Verkäufer, neue Kunden zu akquirieren und den Verkauf von Produkten und Dienstleistungen zu forcieren.
- Jetzt ist der richtige Zeitpunkt, gegen den Markt zu wachsen, denn jetzt suchen Kunden nach neuen, flexiblen Möglichkeiten!
- Jetzt sind Kunden von Ihren bisherigen Lieferanten/ Partnern enttäuscht!
- Jetzt zeigt sich, wer in der Vergangenheit falsch beraten wurde!
- Jetzt muss Kunden Sicherheit und Vertrauen vermittelt werden!
- Jetzt ziehen sich viele Anbieter zurück und überlassen Ihnen das Feld!
Bei Rezessionen oder Krisen brechen die Verkaufszahlen meist um bis zu 30% ein. Das bedeutet, dass 70% des Marktes immer noch kaufen. Aus Angst schränken die meisten Wettbewerber jedoch ihre Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen erheblich ein. Das ist Ihre Chance, Marktanteile zu gewinnen. Eine großartige Zeit, Marktanteile zu gewinnen!Selbst Firmen, die einen sehr großen Marktanteil haben, sollten ihr Level an Vertriebs- und Marketing-Maßnahmen während einer Rezession beibehalten, bzw. weiter ausbauen.
Optimieren Sie Ihren Verkaufsprozess! Ob Sie ein Vertriebsteam leiten oder selbstständig sind, Sie sind auf jeden Fall in der Lage, Ihren Marktanteil in einer Rezession – mit der richtigen Strategie – weiter auszubauen.
Das ist aber nicht „Business as usual“! Der Wettbewerbsdruck ist höher als sonst. In solchen Zeiten ist es umso wichtiger, einen wirksamen Verkaufsprozess zu haben. Denn Sie müssen vor dem Wettbewerb Kunden identifizieren, die gerade jetzt kaufen wollen. Und Sie müssen in der Lage sein, mit diesen Kunden auf der Basis von gegenseitigem Vertrauen, Respekt und Verpflichtung zusammenzuarbeiten. Dafür brauchen Sie ein gutes Team, das Sie dabei unterstützt.
Verkaufen in der Krise – Workbook
In Ihrem Vertrieb wird sich innerhalb der nächsten Monate zwangsläufig viel verändern. Wir haben wir uns dazu entschieden Sie bei dieser Veränderung zu unterstützen.
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Alexander Verweyen ist Unternehmer, strategischer Berater und Autor von bisher sechs Büchern. Als Geschäftsführer der alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH unterstützt er gemeinsam mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Steigerung ihrer Führungs- und Vertriebsperformance sowie der Bewältigung von Veränderungsprozessen.
