Nachrichten: Kennen Sie alle Mitteilungen?
Jede Nachricht die wir senden oder empfangen, beinhaltet verschiedene Mitteilungen. Um die Wirkung der von Ihnen selbst gesendeten Nachricht gezielter kontrollieren, aber auch um die Wünsche die Ihr Kunde mit einer Nachricht mitteilt besser interpretieren zu können, empfiehlt es sich Nachrichten in ihre vier Bedeutungsseiten aufzuschlüsseln.
- Sachinhalt: Der Sachinhalt sind die reinen Fakten die eine Nachricht enthält. Durch analytisches zuhören können Sie diesen herausfinden.
- Selbstoffenbarung: Diese Seite der Nachricht drückt etwas über den Sender selbst aus. Das bedeutet er macht Aussagen über seine eigene Meinung sowie Gefühle oder auch persönliche Ziele.
- Beziehung: Hier drückt der Sender seine Beziehung zum Empfänger aus. Das heißt für Sie als Private Banker, aktiv zuhören und Gefühle direkt ansprechen.
- Appell: Um den Appell herauszuhören sollten Sie sich fragen, was der Sprecher beim Hörer erreichen will. Falls Sie sich darüber nicht genau bewusst sind, können Sie sich durch gezielte Fragen absichern.
Bei den meisten Nachrichten unterscheidet sich die Gewichtung der einzelnen Seiten. Überlegen Sie deshalb immer auf welche Bedeutungsseite der Gesprächspartner seinen Schwerpunkt setzt. Danach können Sie entscheiden auf welchen Inhalt Sie eingehen wollen.
Alexander Verweyen ist Unternehmer, strategischer Berater und Autor von bisher sechs Büchern. Als Geschäftsführer der alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH unterstützt er gemeinsam mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Steigerung ihrer Führungs- und Vertriebsperformance sowie der Bewältigung von Veränderungsprozessen.
