Führung im Private Banking – Das Hunting
Der Rolle der Führung in der Neukundenakquise – dem Hunting – wird oft keine ausreichende Bedeutung zugemessen.
Zunehmender Wettbewerb und sich gleichende Angebote können die Führungskraft jedoch zum entscheidenden Unterschied zwischen Erfolg und Misserfolg werden lassen.
In Zeiten des schnellen Wandels und häufigen Paradigmenwechsels stellt sich die Frage, welche Änderungen in Verhalten und Rollenverständnis der Private Banking-Führung erforderlich werden, um weiterhin profitables Akquisitionsmanagement zu gewährleisten.
Einer guten Führungskraft muss es gelingen effektiv auf Wandel zu reagieren und ihre Abteilung in eine neue Akquisitionskultur zu leiten.
Nur wenn Neukundenakquise zur Selbstverständlichkeit und Normalität im Tagesgeschäft wird, kann dauerhaft überdurchschnittlicher Erfolg gewährleistet werden.
Ein weiterer bedeutender Faktor im Private Banking ist das Profil des Akquisiteurs.
Es gilt die Persönlichkeit des Beraters so zu entwickeln, dass es ihm gelingt auf Augenhöhe mit dem Kunden zu kommunizieren.
Hier kann der Vorgesetzte durch Bereitstellung geeigneter Coaching-Konzepte und durch überzeugende Motivationsstrategien einen entscheidenden Beitrag leisten.
Ein nächstes gewichtiges Element für überdurchschnittlichen Akquisitionserfolg, aber auch eine zusätzliche Herausforderung für die Führungskraft, ist die Entwicklung von Unverwechselbarkeit.
Seien Sie sich bewusst: Was sich nicht unterscheidet, ist gar nicht existent!
Stellen Sie deshalb sicher, dass Ihr Private Banking unverkennbar und einzigartig ist.
Wie mache ich mein Private Banking also A6 : absolut angenehm anders als alle anderen?
Wie gelingt es mir als Führungskraft all diese Punkte effektiv und überzeugend umzusetzen?
Auf welche Weise kann ich als Führungskraft meine Vorbildfunktion bestmöglich erfüllen?
Wie kann die Führung als Treiber für eine veränderte Kultur wirken?
Diese und viele weitere Fragen werden wir am 21. und 22. Februar 2013 in unserem Seminar „Erfolgreiches Sales Management im Private Banking“ mit Ihnen und unseren Top-Referenten diskutieren und besprechen.
Auf unserer Veranstaltungs-Website finden Sie nähere Informationen.
Alexander Verweyen ist Unternehmer, strategischer Berater und Autor von bisher sechs Büchern. Als Geschäftsführer der alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS GmbH unterstützt er gemeinsam mit seinem Team namhafte Unternehmen bei der Steigerung ihrer Führungs- und Vertriebsperformance sowie der Bewältigung von Veränderungsprozessen.
