3-P-Pitch Training©

3P = PREPARATION – PRESENTATION -PERFORMING©

Sechs skeptische Augenpaare, 15 Minuten Präsentation – danach bitte nur noch Fragen & Antworten. Sie kennen das? So oder ähnlich laufen heute so genannte Auswahlverfahren, Beauty Contests oder Pitches. Die Nachfrageseite möchte sich innerhalb kürzester Zeit ein persönliches Bild von den in Frage kommenden Anbietern machen um kollektiv eine Entscheidung zu treffen. 

„Macht das noch Spaß …?“ oder „… bleibt dabei nicht einiges auf der Strecke?“, lautet immer wieder die Frage von Teilnehmern, die in solchen Supplier Selections mitmachen. Klare Sache: Lässt du dich darauf ein, musst du es richtig gut machen! Und wenn Du etwas gut machen willst, musst Du Dich auch damit identifizieren! Da hilft kein Klagelied oder gegenseitiges Bedauern. Bring Performance oder stirb in Schönheit – so einfach ist das nun mal!

Was ist das 3-P-Pitch Training©?

Speziell für diese Form der Akquisition haben wir das 3P-Pitch-Training entwickelt (3PPT: Preparation, Presentation, Performing). Ziel ist es innerhalb kürzester Zeit einen positiv-nachhaltigen Eindruck zu hinterlassen. Dazu müssen die Erwartungen und Wünsche der Teilnehmer schnell erkannt und berücksichtigt werden. Konkret anstehende Pitches werden vorbereitet, trainiert und damit die Chancen auf Erfolg signifikant gesteigert.

• Wie reagiere ich als Profi auf die Einladung zum Beauty Contest und welche persönliche Einstellung erhöht unsere Chancen?
• Der Beauty Contest und seine Phasen (3-P-Konzept): a) Preparation (Konzeption/Simulation), b) Presentation (Einstieg, Hauptteil, Abschluss), c) Performing (Wirkungssteigerung, Ausstieg, Persönlichkeit).
• Vorbereitung auf den BC/Pitch: Welche Informationen habe ich und welche muss ich mir wie und wo unbedingt beschaffen?
• Wie baue ich mir einen Kontakt zu Stakeholdern im Vorfelde auf?
• Wie hole ich das Publikum in einem Beauty Contest erfolgreich ab? Die Gestaltung des Einstiegs.
• Erstellung der Präsentation: Weniger ist mehr – Klasse statt Masse – Wie bleibe ich nachhaltig in Erinnerung?
• Die Dramaturgie eines gelungenen Beauty Contest: Wie schaffe ich die Balance zwischen Fakten und Emotionen?
• Und wie wird das in meinen Unterlagen/handouts berücksichtigt?
• Wie gelingt mir eine positive Emotionalisierung der Teilnehmer (mit dem Ziel einer adäquaten Sympathiegewinnung)?
• Die Matrix der Zielgruppen: Wer sitzt im Beauty Contest mit welchen Interessen, Zielsetzungen und mit welcher Motivation?
• Umgang mit externen Beratern während der Präsentation.
• Erfahrungsaustausch und Tipps für besonders erfolgreiche Präsentationen.
• Moment of Excellence: Höhepunkte gekonnt dramatisieren. Persönliche Wirkung auf Zuhörer prüfen und steigern.
• Teamarbeit: Wie das Zusammenspiel „vor den kritischen Augen“ der potenziellen Kunden stattfindet.
• Kritische Phasen (Einwände) erfolgreich und souverän während dem Beauty Contest „managen“.
• Last Minute: Wie die letzte Minute nutzen?

Zielgruppe

Alle, die in Pitches/Beautycontests überzeugen wollen und ihre Hit-Rate (Abschlussrate) steigern möchten (Vertriebler, Key Account Manager, Business Developer, Führungskräfte)