Vertriebscoaching
Trainingsangebot Vertriebscoaching
Der Knackpunkt im Vertrieb: Leistungsreserven durch Führungskräfte- und Vertriebscoachings schnell aktivieren
Für die Wirtschaftlichkeit Ihres Unternehmens und Erfolg in Ihrem Vertrieb ist es wichtig, auf die Interessen, Anliegen und Einwände Ihrer Kunden angemessen eingehen zu können. Das Verkaufsgespräch ist der entscheidende Punkt, an dem Sie Ihr Produkt und Ihr Unternehmen präsentieren. Sie müssen selbstbewusst gegenüber Ihren Kunden auftreten, die Kontrolle behalten und Unsicherheiten professionell abbauen. Dafür ist eine gute Argumentationsstruktur, aber auch die richtige Verkaufspsychologie erforderlich.
Ihre Kunden müssen merken, dass sie wertgeschätzt werden. Der Kunde will sich selbst in Ihrem Angebot wiedererkennen. Es gilt mit der meist unbeliebten Stellung als Verkäufer umzugehen und auf einer Ebene mit dem Kunden zu kommunizieren. Die erste Kontaktaufnahme ist weichenstellend für den weiteren Verlauf des Verkaufsgesprächs. Eine entsprechende Vorbereitung ist unausweichlich.
Darum geht es uns im Vertriebscoaching
Wir haben uns darauf spezialisiert, Ihnen oder Ihrem Vertriebsteam durch eigens entwickelte Tools eine Steigerung der Sales Performance zu ermöglichen. Gerade weil Akquisition so wichtig ist, konzentrieren wir uns auf die Optimierung der Verkaufsfähigkeit, die Vermittlung einer einheitlichen und speziell für Ihr Unternehmen angepassten Vertriebsstrategie und den richtigen Kundenumgang.
Wir gehen in unserem Führungskräfte- und Vertriebscoaching unter vier Augen auf Ihre berufliche Realität ein. Unsere Experten konzentrieren sich auf Ihre persönliche Weiterentwicklung und helfen dabei, unnötige Belastungen zu vermeiden und positive Punkte weiter auszubauen. So können Sie Ihr Arbeitsumfeld inhaltlich neu orientieren und anhand Ihrer persönlichen Vorlieben und Stärken umsetzen. Der Fokus liegt im Rahmen einer engen Zusammenarbeit mit Ihrem Coach auf der Professionalisierung Ihrer Vertriebstätigkeit.
Themen aus dem Vertriebscoaching: Aus dem Interessenten ist ein Kunde geworden – wie geht es weiter?
Bei unserem Vertriebscoaching geht es nicht ausschließlich um die Akquisition von Neukunden. Insbesondere dann, wenn eine längerfristig angelegte Zusammenarbeit gewünscht ist, kommt es auf eine effektive Begleitung des Kunden in allen Phasen des Verkaufs an. Wir bieten eine individuelle Strategie zur langfristigen Kundenbindung und eine praktische Umsetzung dazu an.
Wir begleiten Sie für weitere persönliche Gespräche mit Ihren Kunden, aber auch für schriftliche und telefonische Kommunikation, um für Sie eine erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihren Kunden sichern zu können. Wir entwickeln gemeinsam mit Ihnen individuelle Methoden, die auf eine langfristig erfolgreiche Kundenbindung zielen.
Wichtig ist uns eine vertrauensvolle Zusammenarbeit zwischen Coachee und Coach. Unsere Coaching-Teilnehmer erhalten Feedback, Hinweise und Tipps immer mit dem Ziel der Eigenreflexion. Diese Vorgehensweise hat sich bewährt. Sie fordert den Teilnehmer und bringt ihn in eine nächste Performance-Stufe.
Konzepterstellung
Nutzen Sie die Erfahrungen von alexander verweyen BUSINESS CONSULTANTS und lassen Sie sich ein individuelles Konzept erarbeiten.
Während des Vertriebscoachings – Unsere Aufgabe ist Ihr Erfolg
Wir konzentrieren uns auf wiederkehrende Herausforderungen in Ihrem Unternehmen und optimieren Ihren beruflichen Alltag in enger Zusammenarbeit dahingehend, Chancen für neues Verhalten und Sichtweisen zu entwickeln. Durch das speziell auf Ihr Unternehmen und Ihre berufliche Situation zugeschnittenes Coachingkonzept werden die besonderen Herausforderungen aufgezeigt und Lösungen entworfen, um Produktivität und Effizienz für Sie und Ihr gesamtes Vertriebsteam zu steigern. Wir entwickeln Strategien, um Sie gelassen durch Ihren Berufsalltag zu begleiten.
Der Vorteil unserer Führungskräftecoachings und Vertriebscoachings ist die persönliche und individuelle Beratung im Rahmen eines vertraulichen Einzelgesprächs. Wir streben eine echte Partnerschaft mit Ihnen an, die zu einer nachhaltigen Veränderung führt.
Die Selbstständigkeit der Mitarbeiter – jeder arbeitet individuell
Mit wachsender Größer Ihres Vertriebs erschwert sich die Fokussierung auf die jeweiligen einzelnen Mitarbeiter. Deshalb trainieren wir zusammen mit Ihrem Vertriebsteam, um eine einheitliche Vertriebsstrategie zu entwickeln die zum Führen von erfolgreichen Verkaufsgesprächen verhelfen.
Um nicht zusätzlichen Druck aufzubauen, darf unter keinen Umständen ein Gefühl der Beschränkung und Überwachung vermittelt werden. Deshalb konzentrieren wir uns neben dem Coaching im Rahmen von Verkaufstrainings auf die Entwicklung Ihrer Mitarbeiter.
Vorsprung gegenüber der Konkurrenz – Investieren Sie in Ihre Mitarbeiter
Ein Verkaufsgespräch muss in kürzester Zeit zum Erfolg führen. Entscheidend ist eine umfassende Integration Ihres Vertriebsmanagements in den Bereichen Strategie, Organisation und Kommunikation von Bedeutung.
Wir geben Ihren Mitarbeitern mit unseren Vertriebscoachings die Chance sich zu verbessern und der Herangehensweise an Verkaufsgespräche ein fundiertes Gerüst. Wir wollen Ihren Mitarbeitern zeigen, wie sie ihr vorhandenes Potential aktiv nutzen und ausbauen können, um nicht nur ihren eigenen Erfolg, sondern ebenso den Erfolg Ihres Unternehmens langfristig zu steigern.
„Ich bin schon ein Verkaufsprofi!“ – Brauche ich tatsächlich noch ein Vertriebscoaching?
Sicherlich arbeiten in Ihrem Vertriebsteam auch Top-Verkäufer mit langjähriger Verkaufserfahrung. Unsere Sales-Coachings richten sich gezielt an die Weiterentwicklung der Sales-Skills von Verkaufsprofis. Im Fokus steht die Vertiefung und Verbreitung von verkäuferischen Kommunikationsfähigkeiten und Vertriebsmethoden.
Wir arbeiten gemeinsam mit Ihren Führungskräften und Mitarbeitern heraus, welchen Verkaufstypen sie sich zuordnen lassen und wie sie die eigene Wirkung im Kundengespräch verbessern können. Es gilt aus alten Gepflogenheiten auszutreten und die eigene Persönlichkeit zu erweitern. Wir bringen Ihren Mitarbeitern auch nach langjähriger Arbeit als Verkäufer frischen Wind in die eigenen Verkaufsstrategien, bauen Demotivation ab und frischen die Identifikation mit Ihrem Unternehmen auf. So erarbeiten wir gemeinsam mir Ihren Top-Verkäufern durch einen Mehrwert ihrer Verkaufspersönlichkeit durch enge Zusammenarbeit.
Über das Vertriebscoaching hinaus: Online Verkaufstraining
Wir bieten das gesamte Trainingsspektrum auch als Online-Training an. Ihre Führungskräfte und Vertriebsmitarbeiter können sich dadurch zu jeder Zeit eigenständig weiterbilden. Zusätzlich sparen Sie sich Reise- und Verteilerkosten und insbesondere natürlich: wertvolle Zeit! Wir besitzen eine individuelle Lernplattform, die genau auf Ihre Bedürfnisse zugeschnitten ist. Dabei greifen wir auf die neuesten Lern- und Informationsvermittlungsmethoden zurück. So bleiben die Trainingsinhalte langfristig im Gedächtnis Ihrer Mitarbeiter.
Vertriebscoaching – machen Sie uns zu Ihrem Sparringpartner!
Durch unser Vertriebscoaching und Vertriebstraining bieten wir Ihnen an, ein intensiver und verlässlicher Partner auf dem Weg zu einer Optimierung Ihres Vertriebes zu werden. Wir begleiten Sie in all Ihren betriebswirtschaftlichen Vorhaben und unterstützen Sie durch einen auf Ihr Unternehmen maßgeschneiderten Plan, den wir in enger Zusammenarbeit gemeinsam mit Ihnen verwirklichen. Wir machen Sie und Ihre Mitarbeiter fit für Führung und Vertrieb.
Vertriebscoaching: Häufig gestellte Fragen
Was ist Vertriebscoaching?
Beim Vertriebscoaching handelt es sich um eine Maßnahme, welche dem Vertriebler in seiner Funktion als Verkäufer - in erster Linie kommunikativ - zu Gute kommen soll: Der Vertriebler erhält von einem Coach im Rahmen des Coachings persönliches Feedback, mit dem Ziel, seine Potenziale voll zur Entfaltung zu bringen. Beispielsweise begleitet der Coach den Verkäufer bei seinen Verkaufsgesprächen, macht sich also ein genaues Bild von seiner Arbeitsweise im Verkaufsgespräch. Anschließend (unter 4 Augen) bekommt der Verkäufer (Coachee) gezieltes Feedback, was positiv und was noch verbesserungswürdig in seiner Herangehensweise ist. Beim Vertriebscoaching handelt es sich um eine sehr individuelle und auch sehr effektive Methode der Personalentwicklung. Experten-Tipp: Definieren Sie gemeinsam mit dem Coach konkrete und realistische Entwicklungsschritte und kontrollieren Sie diese von Zeit zu Zeit. Ein guter Coach macht sich nach einiger Zeit überflüssig!
Welche Coachingmethoden gibt es im Vertrieb?
Die verschiedenen Coachingmethoden orientieren sich nach der Zielsetzung des Coachings. Häufig werden Coachingmethoden in der Praxis vermischt und nicht sauber getrennt. Beim Coaching kann es sich um eine individuelle (1:1) Maßnahme oder auch um ein Team-Coaching handeln. Coaching-Methoden und -Ansätze: 1. Coaching durch Begleitung/Beobachtung: Coach begleitet den Verkäufer und gibt nach seinen Beobachtungen (in denen er meist passiv ist) dem Coachee Rückmeldung. 2. Experten-Coaching: Coach leitet den Verkäufer als Experte in seiner Arbeitsweise an. Der Coachee setzt diese Best Practice dann eigenständig um. 3. Coaching durch Simulationen: Coach führt den Verkäufer durch praxisnahe Rollenspiele, erlebt den Verkäufer in seiner Rolle und gibt danach Hinweise für Verbesserungspotenziale und zeigt aber auch Stärken auf. 4. Gesprächs-Coaching: Coach führt mit dem Vertriebler ein themenbezogenes Gespräch in dem er/sie Fragen stellt, gemeinsam reflektiert und Impulse zur Weiterentwicklung gibt. Experten-Tipp: Stimmen Sie die Arbeitsweise im Coaching vorher genau ab, machen Sie sich die Veränderungsziele des Coachings bewusst und gehen Sie offen und positiv das Coaching an!
Wie viel kostet ein Vertriebscoaching?
Vertriebscoachings werden nach Stunden oder als Tagessatz abgerechnet. Die Honorarhöhe ist sehr unterschiedlich. Es kommt immer auf die Erfahrungen, Seniorität und Expertise des Coaches an. Das Honorar für ein solides Verkäufer-Coaching startet bei € 250,-/Stunde und kann bis zu € 450,-/Stunde reichen. Hinzu kommen noch evtl. Reise- und Übernachtungsaufwendungen. Experten-Tipp: Lassen Sie sich bei Coaching-Angeboten auch die Arbeitsweise des Coachs und eine mögliche Return-on-Investment-Berechnung darstellen.
Warum ist Vertriebscoaching heute wichtig?
Exzellente Vertriebsmitarbeiter sind heute mehr denn je gefragt und sind sehr rar, denn die Anforderungen an Verkäufer steigen permanent: Vertriebler stehen kritischen, selbstbewussten und sehr gut informierten Kunden gegenüber. Gerade bei beratungsintensiven Produkten oder Lösungen ist der Kunde ein anspruchsvoller Gesprächspartner auf Augenhöhe geworden. Ein Coaching verbessert die Verkäufer-Kommunikation mit dem Kunden und kann z.B. in Akquisitions- oder Preisgesprächen erheblich zur Erfolgssteigerung beitragen! Experten-Tipp: Ein Coach muss zu Ihrem Unternehmen, den Mitarbeitern (VerkäuferInnen) passen. Schauen Sie sich seine Referenzen genau an und führen Sie immer ein Vorgespräch!
Kontakt aufnehmen
Wir unterstützen und beraten Sie gerne bei der Planung Ihres Vertriebscoachings!
Nach diesem Vertriebscoaching beherrschen Sie folgende Inhalte:
Vertriebscoaching Vorbereitung
- Sie lernen, welche Informationen im Vorfeld eines Verkaufsgespräches relevant sind und welche nur Zeit rauben. Worauf wird es dem Kunden ankommen? Welche Sichtweise vertreten Sie bezüglich einzelner Aspekte? Die richtige Vorbereitung ist für den weiteren Verlauf aller Kundenaktivitäten entscheidend.
- Wir zeigen Ihnen, wie sie sich in ein positives Mindset versetzen und dadurch Unsicherheiten abbauen und unnötige Ängste vermeiden können.
- Sie können Ihrem Kunden auf Augenhöhe gegenübertreten und Entscheider neugierig auf Ihr Angebot machen.
Kundenanalyse
- Sie lernen, den richtigen Ansprechpartner auf Kundenseite zu identifizieren. Wir bringen Ihnen Techniken zur Einfluss- und Wirkungsverstärkung Ihres Auftritts bei, die es Ihnen ermöglichen, direkt mit den den Verantwortlichen in´s Gespräch zu kommen.
- Sie können Ihren Fokus schon während der Vorbereitung auf die Person legen, die über Ihr Angebot entscheidet.
Präsentation
- Sie lernen, wie Sie mit Hilfsmitteln (Siehe Verkauf mit dem Tablet) die Professionalität Ihrer Produktpräsentation steigern können.
- Sie können den Wert und die Vorteile Ihrer Lösung plausibel darstellen und Ihr Storytelling so aufbauen, dass die jeweils spezifischen Herausforderungen des Kunden von Ihrer Lösung wie von Zauberhand gematched werden.
- Die daraus entstehende Kontrolle über das Verkaufsgespräch hilft Ihnen, Unsicherheiten abzubauen und selbstbewusst vor wichtige Kunden treten zu können.
Argumentation lernen im Vertriebscoaching
- Sie lernen, Argumente an der richtigen Stelle des Verkaufsgespräches zu platzieren und erreichen so die größte Wirkung für jeden einzelnen Ihrer Produktvorteile.
- Sie beherrschen eine progressive Argumentationsstruktur, die den Kunden durch das Verkaufsgespräch trägt, ohne aufdringlich zu wirken.
- Sie setzen Emotionen gezielt zur Unterstützung Ihrer Argumente ein und können die Reaktionen Ihres Kunden entziffern.
Verkaufspsychologie
- Sie lernen, wie entscheidend das richtige Zuhören in Verkaufsgesprächen ist. Kunden erzählen stets mehr, als es auf den ersten Blick scheint.
- Sie lernen, die Stimmungen Ihres Kunden zu erkennen und richtig darauf zu reagieren. Das Ziel eines nachhaltigen Verkaufsgespräches soll immer Akzeptanz auf beiden Seiten sein.
- Mithilfe eines erweiterten Verständnisses für die psychologischen Feinheiten in Verkaufsgespräch können Sie Ihren Kunden echte Wertschätzung empfinden lassen und das Gespräch positiv beeinflussen.
Vertriebscoaching – Einwände behandeln
- Sie lernen verschiedene neue Techniken der Einwandbehandlung.
- Entscheidend für eine sachliche Einwandbehandlung ist die Kontrolle Ihrer Emotionen. Sie beherrschen es, auch die negativen Seiten eines Kunden abzufedern und den Ball sauber wieder zurückzuspielen.
- Sie können vernünftige Einwände des Kunden effizient und schnell lösen.
Aufmerksamkeit erzeugen
- Sie lernen, durch Themenvielfalt bei der Produktpräsentation und die richtige Einstellung vor und nach dem Verkaufsgespräch die Aufmerksamkeit des Kunden zu halten.
Planung
- Sie lernen, die Planung Ihres Angebotes sowohl auf Qualität als auch auf Quantität zu fokussieren.
- Wir zeigen Ihnen, wie Sie klare Prinzipien für Ihre Vertriebstätigkeit etablieren können, die Ihnen Kunden mit Verlässlichkeit danken werden.
- Sie beherrschen das Feintuning Ihrer Angebotsplanung.
Beziehungsmanagement
- Sie lernen, Ihre verschiedenen Kundentypen zuverlässig einordnen zu können. Die richtige Einschätzung des Kunden ist für eine positive Beziehung entscheidend.
- Wir zeigen Ihnen, warum es immer mehrere Möglichkeiten gibt, mit Ihrem Kunden zu interagieren.
- Die Bestandskundenanalyse ist ein wichtiger Teil des nachhaltiges Beziehungsmanagements. Sie können Kunden sinnvoll segmentieren und Zeitfresser von interessanten Kontakten trennen.
- Durch eine nachhaltige Betreuung bauen Sie ein ernsthaftes Netzwerk auf und etablieren sich als zuverlässiger Partner.
- Sie öffnen die Tür für After Sales und weiterführende Absatzmöglichkeiten.
Closings erhöhen durch unser Vertriebscoaching
- Sie lernen, unwichtige von wichtigen Informationen während der Abschlussphase zu trennen.
- Sie können die entscheidenden Herausforderungen Ihres Kunden und die Aspekte Ihrer Lösung sicher zusammenfassen und so die Entscheidungsfindung erleichtern.
- Sie können Ihrem Kunden gezielte Abschlussfragen stellen und verschwenden weder die Zeit Ihres Kunden noch Ihre eigene.
Steigern Sie Ihren persönlichen Erfolg im Vertrieb!
Vorteile des Vertriebscoachings bei AVBC
Die Vertriebslandschaft kann sich oft wie ein ständig wechselndes Schlachtfeld anfühlen, und um erfolgreich zu sein, müssen Vertriebsprofis ständig ihre Kompetenzen erweitern und ihre Strategien anpassen. Hier kommt unser Vertriebscoaching ins Spiel. Das könne Sie durch unser Coaching erreichen:
Individualisierter Vertriebscoach
Jeder Vertriebsprofi und jedes Team ist einzigartig, mit eigenen Stärken, Schwächen und Herausforderungen. Unser Vertriebscoaching ist keine Einheitsgröße. Ihr persönlicher Vertriebscoach wird sich die Zeit nehmen, Sie und Ihre spezifischen Bedürfnisse zu verstehen. Zusammen erstellen Sie einen individuellen Plan, der auf Ihre Ziele und Herausforderungen abgestimmt ist.
Klar definierte Vertriebsziele
Einer der Schlüssel zum Vertriebserfolg ist das Setzen und Verfolgen klarer, messbarer Ziele. Unser Vertriebscoaching wird Ihnen helfen, realistische und erreichbare Ziele zu setzen, die auf Ihrer aktuellen Situation und Ihren zukünftigen Ambitionen basieren. Ihr Coach wird Sie durch den Prozess führen, diese Ziele zu erreichen. Zusätzlich gibt es regelmäßige Check-Ins und Anpassungen auf dem Weg.
Erweiterung Ihrer Kompetenzen
Unser Vertriebscoaching ist darauf ausgerichtet, Ihre bestehenden Vertriebsfähigkeiten zu stärken und Ihnen dabei zu helfen, neue zu entwickeln. Ob Sie an Ihrer Kommunikation, Verhandlung, Kundenbindung oder anderen Aspekten Ihrer Vertriebsleistung arbeiten möchten, Ihr Coach wird Sie unterstützen.
Beratung im Vertrieb
Zusätzlich zum Coaching haben Sie durch unser Programm auch die Möglichkeit zu einer umfassenden Vertriebsberatung. Ihr Coach kann Sie bei der Strategieentwicklung, dem Pipeline-Management, der Kundengewinnung und -bindung und vielen anderen Aspekten des Vertriebs beraten. Diese Beratung kann Ihnen helfen, Ihre Vertriebsprozesse zu optimieren und effizienter zu zu gestalten.
Unser Vertriebscoaching bei AVBC ist mehr als nur ein Coaching – es ist eine Partnerschaft, die Ihnen hilft, Ihr volles Vertriebspotenzial auszuschöpfen. Kontaktieren Sie uns noch heute, um mehr über unser Angebot zu erfahren und wie es Ihnen helfen kann, Ihre Vertriebsziele zu erreichen.
Sie planen ein Vertriebscoaching?
Wir beraten Sie kostenlos und unverbindlich!
Zu diesem Thema aus unserem Blog:
