Coaching für mehr Performance in Führung und Vertrieb
Trainingsangebot Coaching
Coaching wird zunehmend eine feste Größe in der Personalentwicklung für viele Unternehmen. Das professionelle Coaching von Führungskräften und Mitarbeiter stellt eine wichtige Säule in der Persönlichkeitsentwicklung von Führungskräften und Mitarbeitern dar.
Ob als Team- oder als Einzel-Coaching – es geht immer um das Erkennen von Schwächen, sie zu reduzieren und um das Ausbauen vorhandener Stärken. Das kann in einem Coaching sehr individuell bearbeitet werden.
Die Anlässe für Coachings sind verschieden. Es kann um kommunikative Kompetenzen gehen oder auch um methodische Kompetenzen.
Weitere Coaching-Anlässe:
- Wunsch zur Reflexion bestimmter Fragen
- Neue berufliche Aufgabenstellung
- Negative Rückmeldung erhalten
- Vorbereitung auf Assessmentcenter/ Neuorientierung
- Entwicklung/Optimierung von Führungs-Skills
- Vortragsvorbereitung
- Auftritt-/ Wirkungssteigerung
- Konflikt-Management
- Karriereförderung
- Motivationsdefizit
- Leistungssteigerung
Unsere Coachings
Seminare oder Trainings bieten in einigen Fällen keine echte Alternativ zum Coaching, da sie in Gruppen stattfinden. Das lässt nur sehr selten individuelle Beratung zu. Außerdem fehlt meist die Vertraulichkeit des Vieraugengespräches. Seminare und Trainings verfolgen eine andere Zielsetzung.
Coaching – Unser Verständnis
Ein Coach kann viele Positionen besetzen: Starthelfer, Berater, Katalysator, Prozessbegleiter oder Moderator und sehr oft auch Zuhörer. Und so versteht sich gutes Coaching: Begleitung des Klienten auf dem Weg zum Ziel. Dabei gibt der Coach Tipps, Ratschläge oder Impulse.
Die Bedeutung von Coaching ist in erster Linie „Hilfe zur Selbsthilfe“. Der Coach nutzt in der Regel dazu die Fragetechnik, um seinen Klienten auf die für ihn passende Lösung zu bringen. Hintergrund ist die Tatsache, dass der Mensch sich mit eigenen Ideen höher identifiziert als mit Vor- oder Ratschlägen anderer Personen. Ergebnis guten Coachings sind zudem nicht immer neue Wege, es kann auch eine Bestätigung sein, dass der bisherige Weg richtig ist.
Welche Mitarbeiter-Coachings wir anbieten:
- Verkäufer (Außen- und Innendienst) Coaching-Programm
- Umsetzungsbegleitung direkt am Arbeitsplatz
- Außendienstbegleitung (z.B. gemeinsamer Kundenbesuch)
- Messe-Coaching
Häufig bauen wir Coaching auch in unsere Trainings-Programme als Ergänzung/Unterstützung mit ein. Hierbei verfolgen wir die folgenden Ziele:
- Klärung TN-individuelle Fragen zum Inhalt des vorangegangenen Workshops
- Lösen von „TN-Blockaden/Hemmungen“ aktiv Akquisitionsarbeit zu leisten
- Klärung eines modernen/zeitgemäßen (Selbst-)Verständnisses (z.B. für eine neue Aufgabenstellung)
- Arbeiten an konkreten Formulierungen, Strategien und Einwandbehandlungen im Vertrieb
- MACHEN, statt reden… (Motivation Dinge anzugehen, z.B. ein Akquisitions-Telefongespräch zu führen)
- Aktivitäten vereinbaren – was ist bis zum nächsten Treffen konkret zu tun ist
Führungskräfte-Coaching
Das Coaching von Führungskräften realisieren wir auf allen Führungsebenen. Hierbei kommt es auf die jeweiligen individuellen Anforderungen der Führungskraft an.
Für Führungskräfte realisieren wir:
- Executive Coaching
- Management Coaching
- Strategie-Coaching
- Präsentations- oder Vortrags-Coaching
Kommen Sie für weitere Informationen gerne auf uns zu – wir beraten Sie mit unseren Erfahrungen aus bisher erfolgreich realisierten Coaching-Maßnahmen.
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